Частная школа:
90 учеников
за одно лето
Ситуация
Май 2020 года. Частная школа с несколькими филиалами в Москве достраивает новый кампус. До сентября нужно набрать 90 учеников — а сезон принятия решений уже заканчивается. Родители выбирают школу в апреле-мае, к июню вопрос обычно закрыт.
При этом у школы нет единого сайта — только разрозненные лендинги под отдельные филиалы. Нет настроенной аналитики. Нет системы привлечения.
Стоимость обучения — от 70 тыс. ₽/мес. Аудитория узкая: обеспеченные семьи, которые хотят подготовить ребёнка к поступлению в международные вузы.
Сезон заканчивается. До сентября — четыре месяца. Единого сайта нет. Аналитики нет. Системы привлечения нет.
Что мы сделали
Набрать учеников за одно лето
Первое, что мы сделали — отговорили клиента от SEO. Это было правильное решение: SEO даёт результат через 4–6 месяцев, а у нас было 4 месяца на всё — включая набор.
Запустили контекстную рекламу в Яндексе и Google. Начали широко — по всей Москве. Быстро поняли, что это ошибка: родители, которые говорят, что готовы возить ребёнка через весь город, в итоге отказываются.
Ключевой инсайт: радиус принятия решения — 20 минут на машине от дома до школы.
После этого перестроили кампании:
Кампус был заполнен к сентябрю.
Понять, какие заявки становятся учениками
Заявки мы получили, но не все превращались в учеников. Чтобы оптимизировать не просто CPL, а стоимость реального ученика, мы подключили сквозную аналитику.
Связали Roistat + Яндекс Метрику + CRM школы. Теперь видели полный путь: какое объявление → какая заявка → пришёл ли родитель на экскурсию → подписал ли контракт.
Это позволило перераспределить бюджет: увеличить вложения в объявления, которые приводят не просто заявки, а заявки, конвертирующиеся в учеников.
Стабильный поток заявок по 910 ₽
После решения срочной задачи занялись долгосрочной: SEO-продвижением. Но для этого нужен был полноценный сайт — лендинги не годились.
Мы спроектировали архитектуру нового сайта:
Клиент делал разработку на своей стороне, мы вели всю поисковую оптимизацию: от технической до контентной.
Дополнительно дали рекомендации по конверсии: живые фото вместо стоков, 3D-тур по школе, заявки через WhatsApp, отзывы родителей.
Когда Google ушёл из России
В феврале 2022 года Google отключил рекламу в России. Для нас это был удар: 2/3 лидов шли из Google. Одновременно часть целевой аудитории уехала из страны.
Мы адаптировались за несколько недель:
Летняя кампания 2022 года сработала не хуже 2021 — несмотря на потерю Google и сокращение аудитории.
Результат
За три года мы прошли путь от экстренного набора в один кампус до маркетинговой системы, которая стабильно работает год за годом.
75 заявок в месяц — главный канал по заявкам
Качественные лиды для новых кампусов и сезонных наборов
Сквозная аналитика показывает полный путь: от клика до контракта
Стабильное присутствие в поисковой выдаче Яндекса
При стоимости обучения свыше 100 тыс. ₽/мес и LTV ученика ~1 млн ₽/год оба канала экономически оправданы. Школа открыла ещё несколько кампусов — маркетинговая система масштабируется вместе с бизнесом.
Почему этот кейс важен
Этот проект показывает наш подход: мы не просто «настраиваем рекламу». Мы начинаем с задачи бизнеса, выбираем инструменты под ситуацию и строим систему, которая работает долгосрочно.
Система, а не разовая акция. Контекст, аналитика и SEO работают вместе — каждый инструмент решает свою задачу в нужный момент.
Хотите такой же результат?
Расскажите о вашей задаче — мы предложим конкретный план с прогнозом по срокам и стоимости лида. Без шаблонов: только то, что сработает в вашей нише.
