Услуга 01 Фундамент маркетинга

Стратегическая
ОСНОВА

Прежде чем запускать рекламу или заниматься SEO, нужно ответить на главные вопросы: кто ваш клиент, почему он должен выбрать именно вас и какое сообщение до него донести. Стратегическая основа — это документ, на который мы будем опираться во всей дальнейшей работе.

Почему без основы не работает

Типичная ситуация: компания запускает контекстную рекламу или вкладывается в SEO, но заявки дорогие, нецелевые или их мало. Причина почти всегда одна — нет ясности в базовых вещах.

Непонятно, чем вы отличаетесь от конкурентов — и посетитель сайта этого тоже не понимает. Оффер размытый — и реклама привлекает не тех. Сообщение одно и то же для собственника и для менеджера по закупкам — хотя решение они принимают по-разному.

Без проработанного позиционирования, УТП и понимания процесса принятия решения любой канал — это стрельба вслепую. Можно бесконечно оптимизировать ставки и дорабатывать сайт, но если фундамент не заложен, результат будет случайным.

Нужно, если:

У вас нет маркетингового брифа или он написан «для галочки»

Вы не можете в двух предложениях объяснить, чем отличаетесь от конкурентов

Отдел продаж описывает ваш продукт иначе, чем сайт

Вы выходите на новый рынок или запускаете новое направление

Предыдущий подрядчик «настраивал рекламу», но не задавал вопросов о вашем бизнесе

Не нужно, если:

У вас уже есть проработанная месседж-платформа или подробный маркетинговый бриф

Позиционирование, ICP и офферы зафиксированы и проверены на практике

Мы не продаём эту услугу тем, кому она не нужна. Если вы пришли с готовым документом — мы начнём работу с его аудита и сразу перейдём к каналам.

Как устроен процесс

Этап 01

Исследование рынка и конкурентов

Изучаем вашу нишу, основных конкурентов, их позиционирование и офферы. Смотрим, как устроен спрос: что ищут ваши потенциальные клиенты, какие формулировки используют, какие задачи пытаются решить.

Этап 02

Анализ продукта и ICP

Разбираемся в вашем продукте вместе с вами. Определяем профиль идеального клиента (ICP): кто принимает решение, что для него важно, как выглядит процесс выбора подрядчика или поставщика.

Этап 03

Позиционирование и УТП

Формулируем, чем вы отличаетесь от конкурентов — не абстрактно, а на языке, понятном вашему клиенту. Фиксируем УТП, которое можно использовать на сайте, в рекламе, в коммерческих предложениях.

Этап 04

Офферы и сообщения

Разрабатываем офферы под каждый сегмент аудитории и каждый этап воронки. Формулируем ключевые сообщения, которые будут последовательно использоваться во всех каналах.

Что на выходе

Вы получаете один рабочий документ — стратегическую основу, которая включает:

Анализ конкурентного окружения

Профиль идеального клиента (ICP) и карту принятия решения

Позиционирование и УТП

Офферы для ключевых сегментов аудитории

Набор ключевых сообщений для сайта и рекламных каналов

Это не 100-страничный отчёт, который ляжет на полку. Это компактный документ, который станет основой для всех дальнейших работ: от текстов на сайте до настроек рекламных кампаний.